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          定制門窗品類迎來風口 品牌窗企在產品、品牌、渠道三大維度展開激烈角逐

          時間:2022-03-15 12:00:03 類型:全屋定制 瀏覽量:

          二十一世紀的個十年,中國門窗生產以年均25%的增長幅度高速發展;進入第二個十年,受國內房地產市場調控影響,在略顯困難的結構調整中,門窗市場的增長速度仍然高達16.7%。

          大潮之下,門窗市場風口持續。值得關注的是,近年來,隨著存量市場剛需釋放,舊改、局改需求爆發,新房市場釋放大量改善型需求,“雙碳”給低耗能門窗帶來機會,消費升級下系統門窗迎來需求進入快速發展階段,多重因素疊加下,門窗行業日趨成熟,從無序到有序,從野蠻生長到高質量發展,品牌格局日趨清晰,渠道版塊和資源投入日益擴大,產業化集群格局已基本形成。

          龐大的市場需求下,門窗行業迎來品類爆發

          1.1、存量剛需釋放

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          2019年全國二手房交易量426萬套,交易面積3.92億平方米;2020年全國二手房成交量420萬套,交易面積3.96億平方米;2021年全國二手房成交量393萬套,交易面積3.6億平方米。

          一二線城市房產交易逐步進入二手房為主體的市場結構。每年來自二手房交易市場的新增潛在門窗需求已經接近1億平方米。

          1.2、舊改、局改引爆門窗需求

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          全國重點20城小區數量及老舊小區占比

          據統計,全國重點20城市統計小區數量15.39萬個,其中樓齡20年以上的老舊小區數量為5.96萬個,老舊小區的占比接近40%。

          大量的二次裝修需求已經顯現,局部裝修比例持續上升,換窗需求爆發。

          1.3、新房市場蘊含大量改善型門窗需求

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          2017-2021年全國商品房銷售面積 

          房地產市場步入后周期,每年新建商品房入市總量趨于平穩。

          據國家統計局數據顯示,2019年全國商品房銷售面積達17.16億平方米,潛在門窗需求約4.29億平方米;2020年全國商品房銷售面積達17.61億平方米,潛在門窗需求約4.4億平方米;2021年,全國商品房銷售面積17.94億平方米,潛在門窗需求約4.5億平方米。

          巨大的新房市場蘊含大量改善型門窗需求。

          2、低能耗門窗契合“雙碳”目標

          隨著“雙碳”目標的提出,集高舒適度、低能耗、經濟性于一體的超低能耗建筑成為發展趨勢,建筑行業的上下游產業也迎來了新一輪發展機遇與挑戰。

          據了解,我國既有建筑能耗約占全社會能耗的1/3,其中,按照面積與能量損失率計算,門窗的熱損失幾乎占到了建筑熱損失的50%。門窗產品的能耗問題亟待解決,擁有優良氣密、水密、抗風壓和隔熱性能的低能耗門窗,契合當下社會對降低能耗的迫切需求,迎來發展機遇。

          龐大的市場需求,催生了日益火爆的門窗行業。根據《2021中國門窗行業發展趨勢藍皮書》,2018年門窗行業市場規模約7300億元,2019年門窗行業市場規模約8500億元,2020年門窗行業市場規模約9700億元,預計未來三年內市場規模將突破12000億。

          門窗賽道品牌“混戰”,格局尚未清晰

          圖片4.png 

          門窗企業區域分布

          規模巨大的門窗市場,目前共有各類門窗企業2萬余家,華南區域數量大,其次為華北和華東,區域分布相對分散。

          其中,真正具有系統門窗生產制造能力的企業不足百家,整體市場呈現出大市場、小企業的特點。

          根據優居研究院研究顯示,目前門窗行業Top10企業的市場總占有率不足5%;Top30企業的市場總占有率不足10%。預計未來3-5年品牌窗企的市占率將大幅度提升。

          “千軍萬馬”一番激烈“混戰”后,目前,門窗行業剛剛形成一些全國性的品牌以及不少區域性的品牌,而且,各方仍然在快速的規模擴展中。

          具體來看,佛山形成了一大批優秀的門窗企業,在數量和質量上都居于全國榜首,以皇派門窗、歐哲門窗、派雅門窗、羅蘭西尼門窗、圣堡羅門窗、美沃門窗、新豪軒門窗等為代表,在產品質量、市場規模等方面表現優異。

          北方也有一批以米蘭之窗、墨瑟門窗為代表的優秀門窗企業。此外,飛宇門窗、良木道門窗是西南市場的優秀代表。

          按照銷售規模來看,行業頭部企業的銷售規?;緞倓傔~入十億大關,其他主力玩家主要分布在3-5億、5-10億的區間,數量多的則是更小規模的玩家。

          從行業發展階段來看,門窗行業品牌格局逐漸明朗,但尚未形成清晰的品牌格局,更談不上壟斷格局。與相對成熟的全屋定制或者木門行業相比,有至少五年、甚至十年的發展代差。

          整體來看,門窗行業仍處 于成長期,隨著未來幾年門窗市場容量的進一步擴大,競爭也將更加激烈。

          品牌窗企競爭的三大維度

          1、產品創新

          “任何一種商業模式的核心競爭力都是產品,做產品不僅要被動滿足消費市場的需求和差異化的競爭需求,更重要的是要有行業發展的前瞻性,能夠去引導消費者的需求,去培養消費者正確的產品消費觀念”,正如米蘭之窗執行總裁陳濤所言,強大的產品力是企業發展的基礎。

          近年來,隨著國民經濟的發展和人民生活水平的提升,消費升級時代來臨,門窗行業也迎來了產品的升級迭代,以高品質產品為主要賣點的系統門窗迎來發展機遇期。其作為嚴格進行設計、制作、安裝,考慮了氣密性、抗風壓、機械力學強度、隔熱、隔音、防盜、遮陽等一系列重要功能的完美有機組合體,深受市場喜愛。

          以米蘭之窗、新豪軒、好博等為代表的企業紛紛在產品創新上提速,在了解客戶需求的基礎上,明確產品定位,加大產品的研發和創新投入,持續打造高標準、高質量、高顏值、差異化的門窗產品。

          未來,據行業人士預測,門窗產品在綠色低碳、智能以及打造系統解決方案等方面,將會有更大發展。

          2、渠道爭奪

          為爭奪更大的市場份額,門窗企業紛紛走向全國市場,展會、經銷商、核心主流渠道、優質營銷資源,都成為窗企競爭的戰場。

          為爭奪更多城市優質的加盟商,窗企積極參加展會。2022年的上海建博會推出門窗主題展區,展示面積300平方米以上的有21家,450平方米以上的有14家,700平方米以上的有4家。由此足以可見,窗企的實力和重視程度。

          同時,作為核心主流渠道的紅星美凱龍、居然之家、富森美、大明宮,也在不斷地增加門窗場館的打造,為門窗市場和門窗企業的發展強勢助力。據紅星美凱龍門窗地板事業部總經理王一瑞介紹,到2021年底已完成60個系統門窗館的打造,到2022年年底,目標是增加到100家。

          值得關注的是,中貿展與紅星美凱龍強強聯合,展店聯盟,從產品展示到優質門店選址落地均給予大力支持,促使門窗行業到了一個迅猛發展的關鍵期。

          2022年5月4-6日,中國建博會(上海)系統門窗主題展區坐擁國家會展中心3、4.1兩大核心展館,3號館毗鄰北廳觀眾主入口,4.1號館緊挨地鐵出入口,核心展館助推核心展區再升級。

          派雅、皇派、新豪軒、富軒、飛宇、米蘭之窗、欣暢、羅蘭西尼、一米陽光、帕萊德、帝奧斯、歐哲、圣堡羅、德技優品、伊盾、森普、美沃、捷陽、極景、世豹、智宬軒、明樘、瓦瑟、洛克華菲、綠娃、梵爾圣、祺尚、米亞、欣格、漢森、海福樂、派克森、牧尚、德盾、愛仕堡、錦上宅、三索、凡云、安美( 排名不分先后 )等知名品牌都將亮相上海建博會,展示新的產品和技術,招募優質經銷商代表,與全行業積極展開交流。

          疫情之下,專業賣場和權威展會的助推,給門窗企業注入更多資源和信心,門窗行業大有可為!

          除此之外,各大窗企也在重大營銷節點、明星資源等方面展開了激烈的爭奪。

          3、品牌打造

          由于門窗產品消費的特殊性以及門窗企業發展的階段來看,目前業內的優秀門窗品牌基本依然處于行業品牌階段,如何從行業品牌向消費者品牌進一步進階,是窗企努力的方向。

          厘清品牌定位,實現價值鏈與產品之間的戰略協同,告別清一色的宣傳口號與同質化競爭,打造差異化協同發展的品牌戰略,是門窗企業品牌營銷的關鍵。

          近兩年,米蘭之窗、新豪軒、墨瑟門窗等企業,紛紛通過概念形象、品牌傳播、營銷策略、門店管理等方面的創新,逐漸增大自身的品牌競爭力。

          未來,隨著移動互聯網和數字化時代的發展,數字化營銷和數字化品牌的打造,將是企業品牌營銷的重中之重。

          聚焦門窗,論道發展,上海建博會期間,“聚勢謀遠 窗贏未來”2022(第二屆)中國系統門窗大會和“設計向美 窗新未來”2022中國系統門窗行業設計高峰論壇蓄力待發!凝聚新智慧、聚焦新業態、匯聚新展會、暢談新設計,屆時,誠邀廣大門窗同行匯聚上海虹橋國家會展中心,共同探討中國門窗行業發展,共同推動中國門窗產業創新!

          (文/趙惠惠)

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          (文章來源:騰訊家居?貝殼    責任編輯   侵刪)

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