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          巖板是會“平臺化”還是“品牌化”?

          時間:2021-09-28 09:09:10 類型:全屋定制 瀏覽量:

          巖板是會“平臺化”還是會“品牌化”?很多巖板從業者私下都有反復討論。在剖析問題之前,筆者先結合自身的從業經驗對巖板進行分類。

          自2010年筆者在意大利博洛尼亞展看見意大利的Porcelain Slab(直譯:瓷質大板)到2017年作為國內批巖板從業者以來,筆者一直將巖板分為兩類:

          1、功能性巖板

          功能性巖板主要的厚度集中在12mm(含)以上,其特點是需要復雜的加工落地體系,主要使用場景為櫥柜臺面、中島、餐桌、茶幾、電視柜以及需要加工才能交付的家居場景。

          功能性巖板好壞與否主要體現在其加工性能、表面質感以及表面防污能力。因為消費者是近距離接觸產品。在功能性巖板的基礎上,業界主要考驗的是工廠的生產質量水平,重中之重是服務商的加工落地能力。

          圖片

          (圖片來源:網絡)

          2、裝飾性巖板

          裝飾性巖板的主要厚度集中在6mm-9mm,其特點是以還原稀缺天然大理石的紋路或者工業風的設計風格,主要的使用場景為墻面、地面和大理石的裝飾性功能無差,只是少了大理石需要定期保養的成本。

          當然裝飾性巖板也需要涉及簡單加工,譬如45度角接縫以及開電源孔以及直切等,其需要加工的地方少而相對簡單。在功能性巖板的基礎上,業界主要考驗的是整體設計能力和鋪地的巖板表面耐磨問題,重中之重是花色的開發和表面耐磨的處理。

          圖片

          (圖片來源:網絡)

          清晰了巖板的兩大分類后,回過頭來看這個問題:巖板是會平臺化還是品牌化?

          陶瓷行業一直說是陶瓷跨界爭奪石材市場的份額。這句話還沒喊3年,隨著具有大量石材客戶群體的石材人進入巖板這個行當,大家才發現,好像是陶瓷工廠在給石材人打工,簡稱“貼牌”。

          以筆者淺顯的分析,石材行業形成如陶瓷行業品牌規模集中度的很少,石材人大部分是看天吃飯,誰家的礦好,誰就能擁有該礦的定價權,等礦開采完畢,又進入下一個循環,因此石材鮮有品牌,而只有品名(即天然石材的名字)。

          生產工廠的痛點是什么?亙古不變的是產能消化。巖板的主要銷售渠道還是集中在石材渠道,不管是銷售什么產品,都是渠道為王,誰擁有銷售渠道,誰即能“引得源頭活水來”。平臺商擁有幾代人積累的渠道,其銷售渠道的強悍不言而喻,可是會一直這樣持續下去嗎?恐怕得打個大大的問號。論資本實力,陶瓷廠并不弱,主要的是陶瓷工廠掌握的生產端的源頭,這是商品的根本。

          圖片

          (圖片來源:網絡)

          陶業從業者都知道,打造品牌是一個漫長又孤獨的過程。品牌是什么?品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度。品牌的本質是品牌擁有者的產品、服務或其它優于競爭對手的優勢,能為目標受眾帶去同等或高于競爭對手的價值。其中價值包括:功能性利益、情感性利益。

          巖板經過野蠻生長,慢慢被消費者認知和接受,品牌不僅承載著生產端的熱情,更鏈接著消費端的心智認同。巖板的平臺化伴隨而來的是花色同質化和市場沒有保護,反過來只能動用價格戰的武器來倒逼生產工廠和占有市場??墒?,我們是否站在消費端去考慮這些問題?試問沒有給消費者提供價值認同能贏得消費者的選擇?

          在碳中和的大前提和背景下,野蠻生長、無序擴張的時代慢慢落下帷幕。不能給消費者提供價值認同,光靠價格取勝的方法恐怕難以適應時代的發展。存在即是合理的,無論是平臺化還是品牌化,各自有各自的從業習慣與思維慣性,可是從長遠來看,誰占領消費者的心智,誰就占領市場。如果價格是的標桿,今天的汽車天下恐怕是夏利的天下??墒?,夏利去哪里了呢?

          (文章來源:陶瓷資訊   侵刪)

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